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              利辛農商銀行:讓普惠金融惠及更多小微企業

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              發表于 2021-1-7 09:34:06 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                近年來,利辛農商銀行堅持創新驅動戰略,借助大數據優勢,上線運行了“金農商e貸”“金農企e貸”兩個無接觸式、數字化信貸產品,并充分發揮“兩個產品”對“落實‘六穩’‘六保 ’著力支農支小”的支撐功能,為向“線上銀行、數字銀行、智慧銀行、普惠銀行”轉型邁出堅實步伐。

              黨委帶動,明晰“兩個產品”營銷思路

                自8月份被確定為安徽省第一批“金農商e貸”“金農企e貸”系統上線試點行后,利辛農商銀行第一時間召開專題黨委會,統一思想,并對照本行、本縣實際,研究部署具體工作。

                該行黨委書記提出“立足縣域、深挖鄉村”的大局,并指出“轉存量、攻增量”的方向;黨委副書記、行長主動認領責任,擔當“攻關隊”隊長,經營層分管班子各負其職,各擔其責,為“兩個產品”的快速落地提供了組織保障。

                與此同時,為了落實“兩個產品”的全鏈條管理,該行多次召開黨委擴大會議,按照“抓制度、打補丁”的指導思想,相繼審議通過了《利辛農商銀行“金農商e貸”“金農企e貸”產品推廣方案》《利辛農商銀行“金農商e貸”業務管理暫行辦法》及《利辛農商銀行“金農企e貸”業務管理暫行辦法》等相關文件,并結合民法典,對《“金農商e貸”個人借款合同》《“金農企e貸”流動資金借款合同》進行修訂,確保了“兩個產品”的頂層設計完備。

              部門聯動,聚合“兩個產品”營銷合力

                散作滿天星,合則一盤棋。在“兩個產品”的推動過程中,利辛農商銀行堅持發揮“三個平臺”功能,切實聚起全行合力。

                充分發揮小微企業部、個私業務部和43家支行等前臺部門的營銷功用,推動“兩個產品”實現“四個全覆蓋”,即區域全覆蓋、行業全覆蓋、人員全覆蓋、機構全覆蓋,構建起“縱到底、橫到邊”的“網格化”營銷網絡。

                充分發揮業務管理部、授信評審部、電子銀行部等中臺部門的支撐功用,將“兩個產品”納入“金農易貸”網貸平臺和“我家亳州”“我要貸款”平臺,重點推介,并將其與傳統的“稅融通”“4321”比例擔保貸款和創新的“金農創業貸”“全家樂”“軍屬樂”等貸款品種有機融合,提供“信貸套餐”,打好組合拳。

                充分發揮信息科技部、審計部、合規與風險管理部、綜合管理部等后臺部門的保障功用,在科技、風控和宣傳等方面,推動“兩個產品”有效落地。

              考核驅動,激發“兩個產品”營銷活力

                在“兩個產品”的營銷過程中,利辛農商銀行用好培訓和考核“兩件武器”,以培訓提升實務能力、以考核激發內生動力,全力推動“兩個產品”取得實效。

                加強培訓。將“兩個產品”作為客戶經理和支行行長兩個條線崗位培訓的重點內容,加強對產品流程、規章制度和實務操作等方面的解讀。與此同時,及時派遣“兩個產品”具辦人員于9月29日赴省聯社全流程學習兩類產品操作及注意事項,并第一時間舉辦轉培訓,傳達最新精神,推動落地。

                強化考核。不定期多次召開動員會、工作推進會、調度會議,將目標任務細分到支行、到人,同時把“金農商e貸”“金農企e貸”貸款營銷納入對支行及客戶經理的年度考核范圍,要求存量的個體工商戶、小微企業主及小微企業貸款一律轉化,符合條件的新增貸款一律發放,由授信評審部每天對兩類產品的授信情況進行實時通報、站隊。對于授信進度緩慢的支行,由包片黨委和包點部門經理及時督導、調度,協助支行開展業務。

              銀客互動,確!皟蓚產品”營銷實效

                在深挖內部潛力的同時,利辛通過廣宣傳、強拓展,有效整合外部資源,取得了“客戶增數、貸款增量”的效果。為擴大“兩個產品”知名度和影響力,利辛農商銀行堅持多渠道、廣角度、全方位的宣傳思路,充分利用微信公眾平臺、戶外廣告、短信、LED顯示屏、營業大廳、省市媒體等多種形式加大宣傳,重點以“額度增加、可循環、手機銀行可自主放款”為宣傳落腳點,為“金農商e貸”“金農企e貸”產品營銷創造良好氛圍。組織個私業務部、小微企業部針對個體工商戶及小微企業開展掃街活動;全行43家支行利用逢會、廟會等時機,深入鄉鎮村莊,重點瞄準家庭農場、專業合作社、種糧收糧大會和“兩小”客戶(小商販、小個超),推動“兩個產品”落地。

                自正式開通“金農商e貸”“金農企e貸”放款渠道以來,截至2020年12月16日,利辛農商銀行累計通過“金農商e貸”“金農企e貸”渠道授信1015戶、金額6.99億元,貸款余額合計4.76億元,為支持利辛縣三農產業和小微實體發展貢獻了農金力量。(來源:人民網,李曉剛)
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